不動産エージェント

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Q. 7年前に購入したコンドミニアムを売却して、 一軒家を購入したいと考えています。アドバイスをお願いします。


A. ご承知のように、現在、アメリカの不動産マーケットは低迷しています。お手持ちのコンドミニアムの市場価格は下降していますが、新しく購入する一軒家の価格も下がっていますので、買い替えをするにはタイミング的に妥当だと考えられます。少々安い価格でコンドミニアムを売却しても、以前よりお得な価格で一軒家を購入できます。

最も重要なポイントは、不動産マーケットが低迷している場合、売却を先に行うことです。近年のスローマーケットを上手に利用して、スムーズな買い替えを行うためのポイントを次にまとめてみました。

1. お持ちのコンドミニアムの市場価格を調べてください。www.zillow.comなどの住宅検索サイトをご覧ください。住所を打ち込むとマーケット価格が出てきます。また、過去3か月間に売却された近隣の同じような物件の売買価格も参考にしてください。

2. 購入可能な一軒家の価格帯を設定します。借り入れ可能な住宅ローン額やコンドミニアムの売却から得られるエクイティ (売却益＝売却額−住宅ローンなどの経費) をもとに算出します。

3. その価格帯をもとに一軒家を探します。物件を見て回る前に、不動産エージェントなどに相談して下調べをしてください。そして、予算内で自分に合った物件を見つけて下さい。

4. 不動産マーケットが低迷している場合、必ず売却を先に行いましょう。どんなに良い価格の家が見つかっても、現在のマーケット状況では売却する前に購入するのは経済的側面からあまりにも危険です。2つのローンを何か月も支払わなくてはならなくなります。「売却先行」のハードルは「購入先行」ほど高くありません。「購入先行」で一時的に注ぎ込む資金に比べれば「売却先行」にかかる資金は格段に少なくて済みます。

5. コンドの売却→ 引越し・仮住まい→ 一軒家の物件探し→ 一軒家の購入と決済→ 引越し・新居。売り先行の場合、引越しを2回しなければなりません。引っ越しは確かに煩わしい作業なのですが、ローンの支払いを気にせずに、じっくりと買い物件を探すことができますし、また、時間をかけての交渉により満足の行く結果を得ることができます。

6. 不動産市場のシーズンを把握しましょう。通常、アメリカの不動産マーケットが活発になるのは、税金申告を終えた4月中旬から新学期が始まる9月初めまでと言われています。明らかに不動産マーケットにもシーズンがあります。できればマーケットの活発な時期、春から夏の間に売買するようにしてください。

来月号では引き続き「買い替え」についてご説明します。